ما هو موك للنظارات الشمسية المخصصة؟
دليل أرضية المصنع للعلامات التجارية الصغيرة وبائعي أمازون ومشتري الجملة
لقد شاهدت هذا التبادل بالضبط مرات أكثر مما أستطيع عده. أكثر من عشرين عامًا-على أرض الواقع في شنتشن. يوم الثلاثاء الماضي فقط، أرسل لي بائع من ولاية أوهايو نفس الرسالة. "موك 3000؟" لقد شبحنا لمدة يومين. ثم عاد وسأل عن السبب.
النظارات الشمسية المخصصة موك ليس جدارًا صلبًا. إنها الخطوة الافتتاحية في المحادثة. كل ما عليك فعله هو معرفة ما الذي يدفع الرقم للأعلى قبل أن تبدأ في التحدث.
عندما نقول موك على الأرض، فإننا عادة ما نعني كل نمط. لكن المشترين يعتقدون أحيانًا أنه حسب الطلب. أو لكل طباعة الشعار. عدم التطابق هذا وحده يقتل نصف الصفقات قبل أن تبدأ. الشعار الموجود على إطار موجود هو محادثة واحدة. العلامة التجارية-العفن الجديد هو شيء آخر. فيما يلي الأرقام التي نقتبسها بالفعل عندما تكون التفاصيل واضحة. لا نظرية. فقط ما يخرج من اجتماعات الإنتاج الأسبوعية لدينا.
لماذا النظارات الشمسية المخصصة موك هو السؤال الأول الذي يطرحه المشترون (ولماذا تكره المصانع الإجابة عليه بشكل أعمى)
تعيش العلامات التجارية الصغيرة والبائعين المبتدئين في حالة من الذعر الهادئ بشأن الحد الأدنى. إنهم يشعرون بالقلق من أن المصنع سوف يغلق الباب قبل أن يتم شحن العينة الأولى.
من جانبنا من الطاولة، فإن اقتباس رقم مجرد دون معرفة النطاق يبدو وكأنه إجابة "كم سعر السيارة؟" عندما لم يقل أحد ما إذا كانوا يريدون سيارة هاتشباك أو شاحنة.
النظارات الشمسية المطبوعة المخصصة يمكن أن يتأرجح الحد الأدنى للطلب بشكل كبير اعتمادًا على ما يغطيه "المخصص" بالفعل. يتم وضع قالب الإطار في دلو واحد. طباعة الشعار توضع في مكان آخر. لون العدسة أو العبوة يعيش في الثلث.ولكل منها منطقها الخاص. وسعرها الخاص.
كما تحتفظ معظم المصانع أيضًا بقدر قليل من المرونة التي لا تضعها مطلقًا على صفحة Alibaba-وغالبًا ما تتراوح بين 20 إلى 40% بمجرد أن يتوقف المشتري عن التخمين ويعرف فعليًا ما الذي يدفع الرقم إلى الارتفاع. لا تظهر مساحة المناورة هذه إلا عندما تدخل في التفاصيل.
| نوع التخصيص | موك نموذجي | تكلفة الإعداد | أفضل ل | ||
|---|---|---|---|---|---|
| الإطار (قالب جديد) |
|
2000 دولار - 8 دولارات،000+ قالب | العلامات التجارية المنشأة | ||
| الإطار (قالب مفتوح) | 300-500 قطعة | لا أحد | المشترين-أول مرة | ||
| العدسة (لون/تدرج) | 300-600 قطعة/اللون | قليل | طلبات متوسطة الحجم-. | ||
| عدسة (مستقطبة) | 600-1200 قطعة | واسطة | خطوط متميزة | ||
| الشعار (طباعة الوسادة) | 100-300 قطعة | 30 دولارًا - 80 دولارًا للطبق | الشركات الناشئة / أمازون | ||
| الشعار (النقش بالليزر) | 200-500 قطعة | واسطة | إطارات معدنية | ||
| الشعار (تجاوز الهوامش-كاملًا) | 500+ قطعة | عالي | مخصص كامل | ||
| التعبئة والتغليف (الحقيبة) | 500-1000 قطعة | قليل | العلامات التجارية القياسية | ||
| التغليف (صندوق قابل للطي) | 1000-2000 قطعة | واسطة | التجزئة جاهزة | ||
| التعبئة والتغليف (بوليباغ) | 3000-5000 قطعة | منخفض لكل وحدة | حجم مرتفع |
الأرقام الواردة أدناه تأتي من اجتماعات الإنتاج التي نجريها أسبوعًا بعد أسبوع. وهي النطاقات التي نقتبسها عندما تكون تفاصيل الطلب واضحة.
نحن نفكر في الأمر مثل السلم داخليًا. الشعار-يوجد في الأسفل فقط. لون العدسة والقوالب المفتوحة توضع في المنتصف. قالب مخصص كامل وتغليف يجلس في الأعلى. احتفظ بهذه الصورة في رأسك.
إذا كنت تقطع قالبًا جديدًا-لإطار لم يصنعه أحد من قبل، فنحن نبحث دائمًا عن 1000 إلى 3000 قطعة لكل مجموعة ألوان. تتكلف القوالب الفولاذية ما بين 2000 إلى 8000 دولار لقالب حقن البلاستيك القياسي. تستخدم إطارات السبائك المعدنية قوالب الختم أو قوالب الصب، والتي تعمل على منحنى تكلفة مختلف. تقع أدوات التيتانيوم في الجزء العلوي من هذا النطاق. ويستغرق قطعها من 30 إلى 45 يومًا. يجب على المصنع إطفاء هذا الإنفاق.
مواد الإطار المخصصة تجلب الصداع الخاص بها. TR90، أسيتات، سبيكة معدنية-لكل مورد مواد حد أدنى، غالبًا ما يتراوح بين 300 إلى 500 كجم من المواد الخام. عادةً ما تحتاج مطابقة الألوان مع Pantone على الإطارات إلى تشغيل دفعة منفصلة. لذا فإن 1000 قطعة هي المعيار. ستقبل بعض الخطوط 500 بسعر وحدة أعلى. أسرع طريقة للتغلب على هذا؟ استخدم قالبًا مفتوحًا يمتلكه المصنع بالفعل. ستنخفض إلى 300-500 قطعة على الفور. لا رسوم العفن. لا يوجد انتظار لمدة 45 يومًا.
بالنسبة لصبغات العدسات أو المرايا أو التدرجات، تكون الأرضية عادة من 300 إلى 600 قطعة لكل لون. ترتفع العدسات المستقطبة إلى أعلى-من 600 إلى 1200 قطعة - لأن الفيلم يصل على شكل لفات ومن الصعب تخزين المواد المتبقية.
بالنسبة لمشتري النظارات الشمسية الترويجية ومشتري الأزياء الذين نعمل معهم، عادةً ما تكون أسئلة موك الطبية عبارة عن محادثة منفصلة. يتم فرض رسوم على اختبار UV400 لكل دفعة. يتم تحديث وثائق علامة CE لكل عملية إنتاج، والتي تحمل أيضًا رسومًا بسيطة. تؤدي عمليات التشغيل الأصغر إلى زيادة تكلفة الاختبار لكل-وحدة. تمر المصانع بذلك.
تبدأ معظم العلامات التجارية الصغيرة هنا لأنها أرخص طريقة للحصول على اسمك على شيء يبدو مخصصًا دون المراهنة على المزرعة.
طباعة الوسادة على إطارات المخزون قابلة للتطبيق على 100-300 قطعة. سينخفض عدد قليل من المصانع إلى 50 إذا قبل المشتري قسطًا كبيرًا لكل-وحدة. عادة ما يحتاج النقش بالليزر على الهياكل أو الإطارات المعدنية إلى 200-500 قطعة. يبدأ النقل الحراري للإطار-الكامل أو الطباعة الكاملة-بحوالي 500 قطعة وما فوق.
يحتاج كل لون طباعة إلى لوحة أو شاشة خاصة به، عادةً ما تتراوح قيمتها بين 30 و80 دولارًا. رسوم الإعداد هذه هي السبب في أن الشعار ذو اللون الواحد-يحمل حدًا أدنى لطلب نظارات شمسية مطبوعة مخصصة أقل من التصميم متعدد-الألوان. إننا نرى هذه الفجوة كل أسبوع-تتحرك المهام الملونة-الفردية بشكل أسرع وأرخص.
غالبًا ما تتطلب الحقائب أو الحقائب المصنوعة من الألياف الدقيقة ذات الشعار المخصص ما بين 500 إلى 1000 قطعة. يتراوح حجم الصناديق القابلة للطي مع طباعة الشعار ما بين 1000 إلى 2000 لأن موردي الورق لديهم الحد الأدنى الخاص بهم. يمكن أن تبدأ الحافظات الصلبة بحوالي 500. أما الأكياس البلاستيكية المخصصة ذات الشعار المطبوع فهي عالية بشكل مدهش-من 3000 إلى 5000-لأن طابعات الأكياس تعمل بنظام لفافة إلى لفة.
إليك خدعة نخبرك بها لأول مرة-: ابدأ بتغليف مخزون المصنع وأضف شعارًا لاصقًا بسيطًا عند الطلب الأول. وهذا يمنع موك التغليف من مضاعفة المشروع بأكمله. كما أنها تجعل النظارات الشمسية المخصصة الشاملة موك أكثر قابلية للإدارة عندما لا تزال تختبر الماء.
هذه هي الحسابات التي تجري في رأس مدير المبيعات أثناء كتابة عرض الأسعار. بعضها واضح. البعض ليس كذلك.
الاستثمار في القالب والإطفاء:
القالب الجديد يعني 30-45 يومًا وفي أي مكان من 2 إلى 8 آلاف، اعتمادًا على مدى تعقيد الإطار. لقد شعرت بالإحباط لدى المشترين عندما اقتبسنا 2000 قطعة كحد أدنى للقالب الذي كلفنا 4500 دولار. لكن قم بالحسابات. عند 200 قطعة، نحن في الحفرة قبل أن تسخن الآلة. لا يوجد مصنع يفتح ذلك مقابل 200 قطعة. يجب أن يغطي الحجم المخاطر.
مورد المواد الخام موك:
يبيع موردو صفائح الأسيتات بالوزن، وليس بعدد الإطارات. ألوان المخزون - أسود، صدفة السلحفاة، كريستال - تعمل بشكل مستمر، لذلك يمكن للمصانع شراء 10-50 كجم دون أي مشكلة.
تتطلب الألوان المخصصة عملية إنتاج منفصلة: يتم تنظيف غرفة الخلط، ويتم تصنيع الأصباغ من الصفر، ويقوم خط البثق بتشغيل دفعة كاملة لتثبيت الظل. يحدد معظم الموردين المحليين الأرضية عند 100-150 كجم لكل لون مخصص؛ غالبًا ما تتطلب الألواح المستوردة من Mazzucchelli أو Takiron ما يزيد عن 200 كجم.
يزن إطار الأسيتات النهائي 30-45 جم، لكن الطحن باستخدام الحاسب الآلي والتشطيب اليدوي-يهدر 15-20% من المادة. وهذا يعني أن 100 كجم ينتج ما يقرب من 2000 إطار - أكثر بكثير مما يحتاجه{10}}تشغيل الدفعة الصغيرة.
أمام المصنع خياران: شراء الحد الأدنى الكامل وتخزين الفائض، أو توسيع نطاق طلبك لاستيعابه. وفي كلتا الحالتين، فإن أرضية المادة-الخام - وليس المصنع - هي ما يدفع موك النظارات الشمسية المصنوعة من الأسيتات إلى 300+ قطعة لكل لون.
تكاليف تغيير خط الإنتاج:
يستغرق تحويل آلة الحقن من اللون الأسود إلى الألوان الأخرى ساعتين أو ثلاث ساعات. بالإضافة إلى أنك تفقد أول عشر لقطات أثناء إزالة اللون. أفضّل تشغيل 1000 بلون واحد بدلاً من رعاية خمس عمليات تبديل مقابل 200 لكل منها. يشعر معظم مديري الطوابق بنفس الطريقة. خمسة ألوان في 200 قطعة يخلق كل منها ألمًا أكثر من لون واحد في 1000 قطعة.
مطابقة العدسات والملحقات:
المفصلات، ووسادات الأنف، وأطراف الصدغ-يحتوي كل جزء على الحد الأدنى من المورد الخاص به. الأجهزة المخصصة ترفع الأرضية بهدوء. لقد تعلمنا هذا بالطريقة الصعبة في أوائل عام 2023. أراد المشتري مفصلة مخصصة مكونة من 400 قطعة. كان الحد الأدنى لمورد المفصلة 2000. لقد أكلنا الفرق معتقدين أننا سنعيد استخدامها. ما زلنا نخزن تلك المفصلات في مستودع مصنعنا. لهذا السبب نحن صارمون بشأن موك الأجهزة الآن. تعلمت الدرس بالطريقة الباهظة الثمن.
مراقبة الجودة ومعدلات العيوب:
نحن نخصص ميزانية تتراوح من 3% إلى 10% اعتمادًا على مدى تعقيد الإطار. في بعض الأيام يكون أقل. بعض الدفعات تعضنا بقوة أكبر. تقوم المصانع بتبطين موك حتى تتمكن من استبدال الوحدات دون إعادة تشغيل الخط بأكمله.
الموسمية وقدرة المصنع:
مارس حتى مايو هو الجنون الحقيقي. الجميع يريد المخزون قبل الصيف. تعمل غرفة التشكيل في الطابق السفلي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يمكنك أن تشم رائحة الأسيتات من الردهة. وهكذا تعرف أن موسم الصيف سيأتي-بسبب الحرارة والرائحة، وليس بالتقويم.
من يناير إلى مارس، قبل الذروة، تبحث المصانع عن عمل. موك يمكن أن ينخفض 20-40%. بحلول شهر يوليو، غالبًا ما نقوم بإجراء عمليات إعادة الطلب، والتي يمكن أن تكون محدودة أيضًا في السعة. حتى العلامات التجارية الكبرى تنتظر، وترتفع الحدود الدنيا أو المهل الزمنية.
تاريخ العلاقة والنظام:
غالبًا ما يسمع المشتري-المرة الأولى الرقم الأعلى. وبحلول عملية إعادة الطلب الثالثة، سيخفض نفس المصنع بشكل متكرر الحد الأدنى لكمية الطلب بنسبة 30-50% لأن الثقة قد تم بناؤها بالفعل. بدأ أحد المشترين من أوستن بشراء 300 قطعة في ربيع عام 2024. وهو الآن يطلب 2000 قطعة كل ثلاثة أشهر. نحن لا نتحدث حتى عن موك معه بعد الآن.
| عامل | التأثير على موك | ما يمكن للمشترين القيام به |
|---|---|---|
| استثمار العفن | 🔴عالية | استخدام القوالب المفتوحة |
| المواد الخام موك | 🟡 متوسط | توحيد الألوان |
| تغيير الخط | 🟡 متوسط | تقليل وحدات SKU |
| الأجهزة المخصصة | 🟡 متوسط | استخدم المفصلات القياسية |
| المخزن المؤقت للخلل | 🟢 منخفض | قبول دقائق واقعية |
| الموسمية | 🟡 متوسط | اطلب يناير-مارس |
| علاقة | 🔴عالية | ابدأ صغيرًا، وأعد الطلب |
دفعة صغيرة النظارات الشمسية المخصصة: خيارات حقيقية للشركات الناشئة والبائعين ذوي الميزانية المنخفضة-.
يأتي إلينا الكثير من المشترين بمبلغ يتراوح بين 3000 إلى 5000 دولار فقط لإنفاقه ويتساءلون عما إذا كان من الممكن الحصول على مجموعة صغيرة من النظارات الشمسية المخصصة. الجواب نعم، إذا كان النهج مطابقا للميزانية.
إطارات الأسهم + شعار مخصص 100 إلى 300 قطعة
هذا هو المكان الذي يبدأ فيه 60% من المشترين-لأول مرة. قام أحد بائعي أمازون من أوستن بذلك بالضبط في الربيع الماضي. ثلاثمائة قطعة. نمط واحد. أسود فقط. لقد باع خلال ستة أسابيع وعاد لشراء قالب. هذا هو بيت القصيد.
لن تمتلك شكل الإطار. لكنك ستمتلك البيانات. وهذا يستحق أكثر من مجرد قالب في هذه المرحلة. بالنسبة للعديد من البائعين، هذه هي الطريقة الأذكى لاختبار السوق دون استنزاف الحساب.
شبه-مخصص / "المزج والمطابقة"
نحتفظ ببعض الإطارات الأساسية في وضع الاستعداد مما يسمح للمشترين باختيار لون العدسة ولون طرف الصدغ-دون لمس القالب. يصل موك إلى حوالي 300 إلى 500. وليس كل مصنع يعلن عن ذلك. عليك أن تسأل مباشرة. في بعض الأحيان مرتين.
علامة خاصة جاهزة-للشحن
من خمسين إلى 100 قطعة. صفعة على علامة تعليق، أطلق عليها اسمك. إنه ليس مخصصًا حقًا، ولكنه يجعلك في اللعبة. وهذا يجعلنا نعتاد على العمل معك.
شراء/توحيد المجموعة
تقوم بعض الشركات التجارية بجمع ثلاث أو أربع علامات تجارية صغيرة في طلب مصنع واحد. تأخذ كل علامة تجارية 200 قطعة من الألوان الخاصة بها بينما يصل المصنع إلى إجمالي 800 قطعة. التوقيت مشترك. يتم تقسيم التحكم. ولكن بالنسبة للمشترين الذين يحتاجون إلى مجموعة صغيرة من النظارات الشمسية المخصصة بإطارات مخصصة حقيقية، فهذا هو أحد الأبواب الوحيدة المفتوحة.
كيفية التفاوض على الحد الأدنى لكمية الطلب مع مصنع النظارات الشمسية (التكتيكات التي تنجح بالفعل)؟
تأتي هذه التحركات من الصفقات التي تم إغلاقها. ليس من النظرية.
ابدأ بالصورة-المدى الطويل. تهتم المصانع بالقيمة مدى الحياة. سطر بسيط-"هذا هو التشغيل التجريبي؛ الهدف هو 10 آلاف قطعة سنويًا إذا استمرت الجودة"-يغير المحادثة. حتى التوقعات التقريبية لأمازون تساعد.
اعرض دفع تكلفة القالب كاملة مقدمًا، ثم تفاوض بشأن الائتمان للطلبات اللاحقة. بمجرد انخفاض مخاطر المصنع بالقرب من الصفر، يصبح انخفاض موك في التشغيل الأول أسهل. يطلب المشترون الأذكياء إعادة رسوم القالب بعد 5000 قطعة.
إليك ما يبدو واضحًا ولكن يتم تجاهله: توقف عن المطالبة بستة ألوان. ستة عند 300 كل منهم يخلق صداعًا للتغيير. اثنان عند 900 هو أمر سهل بنعم
وإذا كان بإمكانك الانتظار، فقل ذلك. يمكن للمصنع أن يضعك بين طلبين كبيرين. وأربعون-خمسة أيام بدلاً من خمسة وعشرين-خمسة. نحن نسميها ملء الفجوات.
بالنسبة للأمر الأول، يمكن لشركة تجارية أن تكون المسار الأكثر ذكاءً. تعطي المصانع المباشرة أقل سعر للوحدة وأعلى موك. تضيف الشركات التجارية ما بين 10 إلى 15% ولكنها تحتفظ بالفعل بعلاقات مع المصنع ويمكنها تجميع الحجم. أقل من 500 قطعة يعمل هذا المسار بشكل أفضل في كثير من الأحيان.
إن الزيارة المباشرة-ل-وجهًا أو مكالمة فيديو توضح أن المستودع أو المكتب الخاص بك لا يزال ينقل الأرقام أكثر من أي سلسلة بريد إلكتروني. الثقة الإنسانية لها وزنها هنا.
إذا كنت ترغب في استخدام أقل من 100 قطعة وقالب مخصص بالكامل، فبصراحة، من الأفضل لك الحصول على مطبعة محلية وبعض الإطارات الفارغة من تاجر جملة في السوق المحلي. نحن لسنا مناسبين لذلك، وسأخبرك بذلك مقدمًا.
-سيناريوهات موك العالمية الحقيقية: ما نقتبسه من المشترين الفعليين
اقتباس حقيقي من الشهر الماضي. كان لدى بائع في أوستن حوالي 4000 دولار وأراد 300 قطعة من إطار مصنوع من مادة الأسيتات. طباعة لوحة ألوان واحدة-، وحقيبة مخزون، لكنه أصر على علامة تعليق مخصصة. لقد نقلنا 9.80 دولارًا فوب. لم تضف علامة التعليق شيئًا تقريبًا لأنها كانت مجرد ورق. لون واحد، SKU واحد. ولهذا السبب قلنا نعم.
وصلت قيمة علامة البوتيك من بورتلاند إلى 12000 دولار. لقد أرادوا قالبًا مفتوحًا، وقد قمنا بالفعل-بتعديل ألوان العدسات وإضافة صندوق مخصص قابل للطي. ثمانمائة قطعة بسعر 8.50 دولار. لقد وفر لهم القالب المفتوح حوالي خمسة آلاف دولار من الأدوات، والتي تم وضعها مباشرة في العبوة.
مشتري هدايا الشركات. الميزانية 2500 دولار. خمسمائة قطعة من الإطار المعدني، وشعار الليزر، وحالة المخزون. 5.20 دولار للقطعة الواحدة. أدى التعقيد المنخفض إلى إبقاء الحد الأدنى منخفضًا. الدخول والخروج في ثلاثة أسابيع.
ثم هناك علامة DTC التجارية الجاهزة للتوسع. الميزانية 35000 دولار. ثلاثة آلاف قطعة من قالب مخصص بالكامل، وإطارات Pantone مخصصة، وعدسات مستقطبة، وحافظات صلبة مخصصة. 11.50 دولارًا للقطعة الواحدة. هذا هو مستوى الصوت حيث يصبح التخصيص الكامل الحقيقي هو المحادثة العادية. في هذا الحجم، لم يعد معروفًا بعد الآن. إنها فقط الطريقة التي نعمل بها.
| الملف الشخصي للمشتري | ميزانية | الكمية | المستوى المخصص | سعر الوحدة | مهلة |
|---|---|---|---|---|---|
| أمازون FBA كاتب | ~$4,000 | 300 | الشعار فقط | $9.80 | 3-4 أسابيع |
| ماركة بوتيك | ~$12,000 | 800 | فتح القالب + العلبة | $8.50 | 5-6 أسابيع |
| هدية الشركات | ~$2,500 | 500 | شعار الليزر | $5.20 | 2-3 أسابيع |
| مقياس DTC-للأعلى | ~$35,000 | 3,000 | مخصص كامل | $11.50 | 8-10 أسابيع |
الأسئلة الشائعة: أسئلة موك للنظارات الشمسية المخصصة التي نطرحها يوميًا
Q1: ما هو موك النموذجي للنظارات الشمسية المخصصة؟
ج: في أي مكان من 100 إلى 3000. إذا كنت تقوم فقط بوضع شعار على إطار صنعناه بالفعل، فقد أنجزنا 100. إذا كنت تريد قالبًا لم يكن موجودًا من قبل، فإن 1000 هي الأرضية. و 3000 هو المكان الذي نتوقف فيه عن التعرق.
Q2: هل يمكنني طلب نظارات شمسية مطبوعة حسب الطلب بحد أدنى للطلب أقل من 100 قطعة؟
ج: نعم، لكن لا تتوقع عرضًا. لقد أنجزنا 50 قطعة لشركة ناشئة خارج ميامي، لكنهم دفعوا ما يقرب من 2 دولارًا إضافيًا لكل قطعة لتغطية الإعداد. طباعة الوسادة فقط. إطار المخزون فقط. أقل من 50، لن تقوم معظم الخطوط بتشغيل الجهاز.
Q3:لماذا تمتلك مصانع النظارات الشمسية موك أعلى من مصانع الملابس؟
ج: تكاليف القالب، والحد الأدنى لموردي المواد، وتعقيد التجميع. تم قطع القميص-القميص-وخياطته-. تحتاج النظارات الشمسية إلى إطارات محقونة، ومفصلات معدنية، وتركيب دقيق للعدسة.
Q4: هل يمكن التفاوض على الحد الأدنى لكمية الطلب -للمشترين لأول مرة؟
ج: هذا هو الحال دائمًا تقريبًا، ولكن عليك إحضار شيء ما إلى الطاولة. ادفع مقدمًا، أو قم بقص الألوان، أو أخبرنا أنه يمكنك الانتظار لمدة 45 يومًا. فقط أسأل "هل يمكنك خفضه؟" يشبه الدخول إلى وكالة سيارات وطلب الغاز مجانًا. لا أحد يأخذك على محمل الجد.
Q5: ما هو أقل خيار موك إذا كنت أريد إطارات مخصصة ولكن لدي ميزانية صغيرة؟
ج: استخدم القالب المفتوح للمصنع. الأشكال الموجودة بدون علامات تجارية. تخصيص اللون أو العدسة فقط. يؤدي ذلك إلى خفض النطاق إلى 300-500 قطعة بدلاً من 2000 قطعة إضافية للقالب الجديد.
Q6: كيف تؤثر التعبئة والتغليف على موك الشامل الخاص بي؟
ج: تحمل العبوة في كثير من الأحيان حدًا أدنى أعلى من النظارات نفسها. لقد رأيت المشترين يضخمون ميزانيتهم بالكامل لأنهم أصروا على صناديق مخصصة تحتوي على 1000 قطعة بينما تحتاج الإطارات إلى 300 قطعة فقط. ابدأ بتغليف المخزون بالإضافة إلى ملصق الشعار. قم بالترقية لاحقًا.
Q7: هل تتغير موك خلال أوقات مختلفة من السنة؟
ج: نعم. عادةً ما يكون شهر كانون الثاني (يناير) حتى شهر آذار (مارس) هو أفضل فترة لخفض الطلب على النظارات الشمسية المخصصة لأن المصانع تملأ طاقتها قبل-الصيف. مارس حتى مايو هو الجنون الحقيقي. الجميع يريد المخزون قبل الصيف.
Q8: هل يجب أن أعمل مع مصنع أو شركة تجارية لطلبات الدفعات الصغيرة؟
A:
1. أقل من 500 قطعة، غالبًا ما تحصل الشركة التجارية على شروط أفضل من خلال تجميع الحجم. أكثر من 1000 قطعة، عادةً ما يوفر النقل المباشر تحكمًا أفضل في الأسعار.
2. تتغير هذه الأرقام في كل مرة يتم فيها إضافة تفاصيل جديدة. مفصلة مختلفة، عدسة مختلفة، شهر مختلف. لكن المنطق الموجود تحته لا يتغير. أظهر أنك تعرف ما تريد، وكن صريحًا بشأن ميزانيتك، وستتوقف محادثة موك عن كونها جدارًا وتبدأ في أن تكون بابًا.
3. إذا كنت مستعدًا لاختبار مجموعة صغيرة، فأرسل ما لديك من-نمط الإطار والشعار والكمية والمخطط الزمني. سنخبرك مباشرة إذا كانت الأرقام فعالة. وأين يمكننا الانحناء.
Q9: هل يمكنك عمل 50 قطعة بقالب مخصص بالكامل؟
ج: لا، وأي مصنع يقول نعم فهو يكذب أو يخطط للاختفاء مع وديعتك. القالب وحده يكلف أكثر من ميزانيتك.
كتبه راين لي، مدير الإنتاج فيملابس لييوير22 عاما في شنتشن.